Mes 5 plus grandes erreurs en 2 ans de LinkedIn
Et ce que je ferais si je devais repartir de 0.
Il y a deux ans, je me lançais sur LinkedIn grâce au Défi Briques de Valentin Decker et Killian Talin.
Depuis ces 30 jours de publications intensives, je ne me suis jamais arrêté.
En partant de 0, sans réseau, voici mes résultats après 2 ans sur LinkedIn :
J’ai fédéré une communauté de 5872 abonnés
Publié +500 posts sur mon compte personnel
Et ça m’a déclenché des dizaines d’opportunités
Mais surtout, écrire des posts LinkedIn est devenu mon métier.
En étant le premier CDI chez Linker, l’agence n°1 de marque personnelle, j’ai eu la chance d’accompagner +40 entrepreneurs en ghostwriting et coaching.
Un de mes clients est même récemment devenu Top Voices !
Bref, quand on parle de LinkedIn, je ne suis pas trop mauvais.
Pourtant, quand je fais le bilan de mon contenu perso, je ne suis pas 100% satisfait.
Alors dans cette newsletter, je vais te révéler les 5 plus grosses erreurs que j’ai faites sur LinkedIn ces 2 dernières années, pour t’éviter de les faire.
Mais d’abord, j’ai une annonce à vous faire, de la part de Valentin Decker, l’homme sans qui je ne me serais jamais lancé et qui sponsorise cette newsletter.
Grâce à la création de contenu sur LinkedIn, Valentin Decker parvient chaque mois à être lu par 200 000 personnes. Il construit son audience, attire des prospects et signe des clients. Et ce, sans être clivant ou jouer le jeu des influenceurs.
Pour toucher autant de personnes, la plupart des entreprises font de la publicité et paient très cher. Pour Valentin, grâce à son contenu, c’est gratuit.
Il s’apprête donc à vous partager ses secrets à l’occasion d’une Masterclass en ligne 100% gratuite qu’il organise le lundi 12 février 2024, à 13h.
Attention : il n’y aura pas de replay !
Voici le lien pour t’inscrire !
Au sommaire aujourd’hui :
Erreur #1 : Être insociable
Erreur #2 : Négliger le CM
Erreur #3 : Ne pas montrer ma tête
Erreur #4 : Être une girouette éditoriale
Erreur #5 : Refuser les formats qui marchent.
Erreur #1 : Être insociable
Je suis un très mauvais networker.
Pourtant, la réussite sur LinkedIn tient beaucoup aux copinages.
Ce qu’il faut comprendre, c’est que LinkedIn n’est pas une plateforme algorithmique au même titre que TikTok par exemple.
Tu ne peux pas percer en partant de 0.
LinkedIn est une plateforme algorithmique ET sociale.
La preuve, c’est que la particularité de ce réseau est sa fonctionnalité “connexions”.
LinkedIn est une plateforme ou les gens que tu connais dictent ta réussite.
Si tu regardes bien, tous les créateurs qui émergent sur LinkedIn ne sont jamais seul.
Ils font tous partie d’une mafia. D’une bande de créateurs.
Maud Alavès, Thibault Louis et Ulysse Lubin
Valentine Sauda, Laurine Bemer et Juliette Cadot
Valentin Decker, Killian Tallin et Thomas Burbidge
C’est ton devoir de te créer une bande avec qui tu vas percer.
La véritable magie de LinkedIn, elle se passe en message privé.
Conseil actionnable : prends des calls, envoie des messages, réponds aux demandes. Trouve ta tribu et interagis systématiquement avec ses membres. Le contenu, c’est la première étape, créer des connexions c’’est presque + important.
Erreur #2 : Négliger le CM
Le community management, c’est 50% de la réussite sur LinkedIn.
Ce que j’entends par community management :
Ajouter de nouvelles connexions
Répondre à tous ses commentaires
Interagir sur les contenus des autres
Tu auras beau créer du contenu exceptionnel, si tu postes et que tu te barres, tu ne retireras jamais tous les bénéfices du contenu.
Pourquoi il est important de répondre à tous ses commentaires ? Parce qu’ainsi, tu crées une audience fidèle, qui devient progressivement une communauté.
Pourquoi commenter les posts des autres ? Deux raisons :
Enclencher la réciprocité (si tu commentes leurs posts, ils commenteront les tiens)
Voler l’audience de créateurs similaires (tu te rends visible auprès de l’audience d’autres créateurs)
Et ajouter des connexions, c’est mathématique. Plus tu ajoutes des personnes, plus ton audience grandit. Attention cependant à ne pas ajouter n’importe qui. Invite à ton réseau uniquement ton persona client, des pairs ou des gens qui t’intéressent.
De mon côté, je suis le pire exemple sur cette partie CM.
Si je devais repartir de 0, je mettrais 50% de mes efforts sur le CM.
Conseil actionnable : Réserve 1h de ton temps après la publication de test posts, pour répondre à tes commentaires et engager sur les posts des autres. Reprends ta liste “mafia” et interagis systématiquement avec leurs contenus.
Erreur #3 : Ne pas montrer ma tête
LinkedIn est la plateforme du “je”.
J’ai été un des premiers à théoriser cet état de fait, et même des grands noms de LinkedIn me l’ont repris :
Contrairement à la majorité des plateformes centrées sur le “tu” (l’apport de valeur à l’audience et l’effacement du créateur), LinkedIn est la plateforme du “humble brag”.
Le “humble brag”, c’est l’auto-congratulation faussement humble. C’est parler de ses réussites et de ses échecs (mais surtout de ses réussites).
Parler de mon parcours, de mon histoire, c’est quelque chose que j’ai théorisé, mais que je n’ai pas assez appliqué.
Si vous voulez créer une relation forte avec votre audience : montrez votre visage.
Métaphoriquement et concrètement.
Que ce soit en photo ou en vidéo, les gens doivent savoir qui ils lisent, poser un visage sur des idées. Mais aussi avoir l’impression de te connaître via tes contenus.
Conseil actionnable : n’ayez pas peur de parler de vous. Racontez votre histoire, montrez votre tête, affinez votre storytelling personnel pour que tout le monde ait sa petite idée de qui vous êtes.
Erreur #4 : Être une girouette éditoriale
Si tu me suis depuis longtemps, tu le sais.
Tous les 6 mois, je remets ma ligne éditoriale en question.
Je change de titre, de photo de profil. Les thématiques sont toujours sensiblement les mêmes, mais j’ai du mal à être identifié sur un créneau particulier.
La plupart des gens me suivent pour qui je suis.
Il y a deux types d’audiences :
L’audience de cerveau
L’audience de cœur
L’audience de cerveau te suit pour ce que tu lui apportes, l’audience de cœur pour la personne que tu es.
Souvent, l’audience de cerveau devient une audience de cœur.
À chaque changement de ligne éditoriale, tu changes d’audience de cerveau.
Tes superfans restent, mais ceux qui étaient en voie de le devenir s’en vont.
Conseil actionnable : prends le temps d’expérimenter pour trouver ta ligne éditoriale. Définis à qui tu parles, de quoi tu leur parles, comment tu leur parles. Fais un shooting photo, définis ta charte graphique. Et jure-toi de ne pas faire de “pivot” tous les 6 mois. Si tu crains d’être enfermé dans un sujet, trouve une ligne éditoriale assez permissive (ex : “Je vous transmets ce que j’apprends sur le business”)
Erreur #5 : Ne pas recycler mon contenu
Distribution > Création.
En 2 ans, j’ai publié +500 posts et divers contenus en newsletter, vidéo, etc.
Aucun de ces contenus ne se ressemble. J’ai été très mauvais sur la réutilisation du contenu déjà produit.
Et ça a grandement freiné ma croissance. Car il vaut mieux republier un bon post que de créer un mauvais post de 0.
C’est pourquoi il y a 3 chose à mettre en place :
Un post mortem hebdomadaire.
Avoir un système de création.
Viser 20% de recyclage.
Un post mortem, c’est une session par semaines pour faire le point sur les contenus envoyés. C’est le moment de regarder les statistiques, ce qui a marché et ce qui a moins marché.
À chaque post mortem, tu peux prendre le top de tes contenus qui ont le mieux performé et les ajouter à une liste “à recycler”. L’idéal, c’est de faire ça dans un système de création.
Personnellement, je m’organise sur Notion. J’ai une page dans laquelle je regroupe toutes mes idées, mon calendrier de publication et c’est grâce à ce système que je peux publier fréquemment et avoir une trace de tout ce que j’ai déjà publié;
Je ne le fais pas assez, mais en 2024, je vais reprendre mes meilleurs contenus, parmi les +500 que j’ai déjà publiés pour les recycler.
Il y a deux manières de recycler :
Soit republier tel quel
Soit améliorer légèrement le post (si nécessaire)
Soit aborder le même sujet, mais avec un angle différent.
N’oublie pas, créer du contenu sur Internet, c’est trouver 1000 manières de dire la même chose.
Conseil actionnable : réutilise tes contenus publiés il y a plus de 6 mois. N’aie pas peur de te répéter. Il faut 7 répétitions pour qu’un message entre dans la tête de ton audience. Personne ne te reprochera de réutiliser tes contenus s’ils sont bons.
Conclusion
Que tu ne sois pas encore lancé ou si tu as déjà des heures de vol sur LinkedIn, ne fait pas les mêmes erreurs que moi.
Mets en place progressivement les conseils actionnables que je t’ai donnés.
Mais le plus important, c’est une seule chose : commencer à publier et ne jamais s’arrêter. Le reste, c’est de l’optimisation.
Et si tu veux en apprendre plus sur LinkedIn, surtout si tu es freelance en écriture, je t’invite chaudement à participer à la masterclass de Valentin de demain.
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Je te souhaite une très bonne fin de week-end.
À dimanche prochain,
Mathéo.